Ta publicité doit t'amener combien de clients pour être rentable ?

Il n'y a rien de sophistiqué là-dedans, et c'est voulu. Ton budget publicitaire divisé par ce que te rapporte un client, ça donne le nombre de clients que ta publicité doit t'amener chaque mois pour se rembourser. En dessous, elle te coûte plus qu'elle ne rapporte. Au-dessus, elle travaille.

Le chiffre lui-même n'est pas le sujet. Ce qui compte, c'est la question d'après : est-ce que tu peux vérifier si elle y arrive ?

Dans la plupart des cabinets, la réponse est non, et pour une raison technique, pas par négligence. Quelqu'un voit ton annonce, il t'appelle, tu notes le rendez-vous. À aucun moment le clic ne voyage avec lui. Sur une plateforme de réservation c'est pareil : elle prend le rendez-vous et garde l'info pour elle. Un formulaire, lui, pourrait retenir la trace. Encore faut-il l'avoir posée, et ça ne se fait pas tout seul. Entre la publicité et l'agenda, le fil est coupé, et personne ne s'en rend compte parce qu'il n'y a pas de message d'erreur.

Du coup on paie tous les mois, on voit des clients arriver, et on ne sait pas lesquels seraient venus de toute façon. Ni laquelle de tes deux annonces a fait le travail.

Un mot sur ce simulateur, pendant que j'y suis. Il travaille sur les chiffres que tu donnes, et sur rien d'autre. Pas de moyenne du secteur, pas de repère sorti de nulle part. Et rien qui parte ailleurs. Si tes chiffres sont approximatifs, le résultat l'est aussi, et ça reste plus utile que de ne pas poser la question.